突围男装蓝海市场 寻求双11制胜之道 小红书引领“他经济”蓬勃生长

伴随着消费市场巨变及数字化转型浪潮，身处巨型蓝海阶段的中国男装市场正加速扩张，根据 Euromonitor 预测，2025 年中国男装市场规模有望达到 6000亿元，同比增长18.04%。

国内男性主流消费群体已步入审美化、品质化、个性化的消费新阶段，并且随着Z世代消费者涌入，曾经传统保守的营销战略已失灵，无法满足当下国内男性消费者的新需求。男装赛道品牌如果能更好地解决新一代国内男性消费者的消费诉求，将有可能为男装市场带来新的机会点。

随着双11大促节点临近，如何更好的满足用户需求、在快速迭代的男装消费市场突围而出，实现双11声量+销量的双增长，成为男装赛道品牌关心的问题。

小红书作为当代年轻人的生活方式社区，早已成为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场。小红书站内拥有2.6亿的月活用户，其中男性用户比例达30%且持续增长，职员、学生等丰富的职业构成的男性用户集聚小红书。标签为“高智感、年轻化、更多元”的小红书男性用户开始尝试塑造自我时尚风格，打造更多时尚男装穿搭。小红书为男装品牌带来更多营销机会与可能。

小红书商业化团队通过趋势追新、品牌焕新、场景拓新等服饰行业的五新解决方案及打法，帮助男装品牌找到确定性的趋势，洞察流行密码，并通过合适的场景围绕大单品及品牌与用户充分连接与沟通，实现从”品牌认知-产品种草-交易转化”的全链路流程。

此外小红书商业化基于用户需求已细化男装产品分类，带来了男装品牌三大品类不同打法：

l「日常上新品」通过热门趋势捕捉、品类人群精准曝光、主推品牌扩大声量三大打法实现高效种草；

l「应季爆品」通过前置蓄水种草、场景渗透边种草边转化、核心类目心智击穿让种草效率及效果更优；

l「常青单品」通过品牌人群向外辐射、人群破圈完成潜在场景突围，来实现在小红书上的高效种草。

当下越来越多的男装品牌走出了“舒适圈”，联合小红书商业团队为品牌带来更多的生意增长新可能。本文将全方位解读双11预售期间小红书携手男装品牌森马、杰克琼斯的种草思路及营销打法，看森马、杰克琼斯如何在双11男装赛道突围而出，收获好物成绩单：

l森马轻松羽绒踩准「轻松时尚」的热门趋势，通过博主演绎轻松羽绒的时尚穿搭，配合秋冬氛围场景：情侣逛街、秋日露营、休闲散步，对森马品牌核心人群及双11偏好人群进行强渗透，再逐层破圈拉新触达男士羽绒服品类人群及时尚穿搭人群。最终森马轻松羽绒入选天猫双11男士羽绒服预售榜TOP1，小红书品牌搜索环比日常增长近400%，小红书品牌内容阅读环比日常增长370%，全面掀起「轻松时尚」风潮。

l杰克琼斯双11预售同样带来亮眼表现，杰克琼斯冲锋衣借助小红书深耕场景营销，携手博主深入户外场景，从徒步到溯溪，演绎多元户外穿搭。同时强调产品性能，通过用料材质科普深度对话户外人群，高效渗透消费者心智，带来声销量的双重跃升。最终品牌全新单品打造成为大热门单品，杰克琼斯冲锋衣成为品牌天猫双11预售增速TOP热款，小红书品牌冲锋衣搜索环比日常增长283%，小红书品牌搜索环比日常增长60%。

为什么小红书成为男装品牌种草必选地？双11男装品牌预售销量的高速增长已足够具有说服力。年轻多元的优质男性用户集聚在小红书，新鲜多样的潮流趋势汇聚在小红书，越来越多的男装赛道品牌已加入到小红书。

小红书商业化团队期待更多的男装品牌与小红书一起「起风、造风、追风」，突围男装蓝海市场，寻求双11等大促节点制胜之道，找到声销量的双增长机会及新可能。关注微信公众号@小红书商业动态 了解更多。