双11晒出萌娃OOTD，小红书助力童装品牌打造新生代父母心仪好品

根据育娲人口研究智库最新的研究报告显示，中国已成全球育儿成本第二高的国家。在一个有婴童的中国家庭中，孩子的消费是家庭消费中的核心所在，这也让童装行业天然处于卡住家庭消费脉络的优势地位。此外，伴随着生育政策的持续利好，多孩家庭衍生除了更多元的消费诉求，童装行业正迎来一个快速生长的新阶段。

同时随着生活水平的不断提高，养育观念的迭代升级，新生代父母对于童装产品的要求不再只局限于产品质量。据热麦数据监测，小红书平台近半年内，#童装 话题关联作品数达22万；“儿童服装”站内历史沉淀笔记数近300万条，关联商品数近250万件；「新中式」「运动风」「森系」等热门「儿童穿搭」搜索趋势也均呈上升态势。

新生代父母在追求放心材质、过关品质的同时也逐渐关注起孩子个人风格的打造。在正值换季及双11大促节点的当下，童装品牌如何才能从童装赛道数以万计的品牌竞争中脱颖而出，如何才能将自己的好产品打造成为新生代父母的双11心仪好品？

小红书内聚集了海量母婴垂类领域用户，用户黏性强且分享意愿强。他们可能是新手爸妈，也可能是时尚辣妈。他们重视孩子每一个成长阶段。为了提供更贴心的支持与陪伴，在小红书为孩子做好物攻略、搜育儿科普、晒萌娃穿搭都是他们的日常。基于这一特性，小红书能够为童装品牌提供和消费者直面沟通、深度对话的场景，从核心用户需求出发，借助核心用户的口碑、利用小红书“人群反漏斗模型”从母婴核心人群逐步破圈至泛人群。小红书已然成为了童装品牌战略布局、长线营销的新阵地。

同时小红书商业化团队能够在趋势追新、风格创新、产品上新、品牌焕新、场景拓新等五大维度携手童装品牌共同出新。基于小红书用户特质及社区氛围，以UGC为核心的小红书能够激发新生代父母分享欲：分享其购物体验、晒出萌娃OOTD；再通过浏览和搜索的核心双场域，将优质内容撬动的自然流量与商业流量相结合，帮助品牌实现从”品牌认知-产品种草-交易转化”的全链路流程。

根据童装赛道不同品类特性，小红书商业化团队基于童装用户需求再次细化品类，带来三大品类的不同趋势洞察，深度助力品牌推动用户双11决策下单：

l「应季品」深受热门趋势及秋冬换季影响，小红书内秋冬羽绒服&外套关注呈上升趋势，”亲子户外出游”趋势带来婴童户外单品消费热潮；

l「常青品」根据官方长线数据发现，常青品在小红书内全年呈现出多搜索、关注高峰，双11大促营销节点，通过花样福利可有助于推动用户下单转化；

l「反季品」建议精准锁定追求极致性价比的用户，该用户群偏好在双11等大促节点预置衣物，追求福利。

本文将以占据全年热搜榜的常青品-泰兰尼斯学步鞋为例，分享其是如何携手小红书、在此次双11预售期间迎来开门红、实现高质量生长的：

l【泰兰尼斯211学步鞋】精准对话妈妈诉求，借助小红书“人群反漏斗破圈模型“层层渗透人群，全方位渗透学步期宝宝开学入园、日常逛街、户外游玩等高频生活场景，实现高效种草，最终成为千万妈妈心中的学步鞋首选。通过小红书种草，入选天猫双11宝宝学步鞋预售榜TOP1，达成小红书学步鞋品类内容渗透率TOP1，实现小红书站内品牌搜索同比提升60%。

小红书为童装品牌提供和消费者直面沟通、深度对话的场景，持续带来全新的童装赛道趋势洞察及多样化的解决方案及打法。小红书商业化团队期待与更多的童装品牌携手引领童装新趋势、创造萌娃穿搭新风格，助力品牌实现声量与销量的双增长。

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